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今年卷煙營銷市場化取向改革怎么推進?總公司劃重點

2020-07-03 19:56 來源:王文華 東方煙草報 責編:覃子喻

摘要:
6月30日,中國煙草總公司就深入推進2020年卷煙營銷市場化取向改革工作印發通知,強調要以深化改革舉措、提升改革質量為重點,堅持問題導向,扭住關鍵環節,充分發揮市場在資源配置中的重要作用。
    【CPP114】訊:中國煙草總公司印發通知


深入推進2020年

卷煙營銷市場化取向改革工作


   為認真貫徹中共中央、國務院《關于新時代加快完善社會主義市場經濟體制的意見》,深入落實行業高質量發展政策體系有關要求,6月30日,中國煙草總公司就深入推進2020年卷煙營銷市場化取向改革工作印發通知,強調要以深化改革舉措、提升改革質量為重點,堅持問題導向,扭住關鍵環節,充分發揮市場在資源配置中的重要作用。

  通知指出,要加快助推高標準煙草市場體系形成。


  要著力營造公平開放市場環境。行業各級商業企業要持續鞏固2019年營銷制度“廢、改、立”工作成效,完善營銷領域市場開放制度清單,健全營銷領域要素市場化配置機制;突出重點,逐一檢查評估各地市局(公司)品牌進退、貨源采購、客戶分檔、貨源投放等方面制度是否完備、是否合理、是否固化進平臺。


  要著力激發零售終端經營活力。持續優化終端生態布局,按照“發展誠信戶、幫扶貧困戶、控制違規戶、打擊違法戶、清理虛假戶”原則,彰顯煙草責任擔當,推動行業與零售客戶形成經營共同體、利益共同體、文化共同體、發展共同體;做優做實零售終端體系,加快建設以我為主、布局合理、結構牢靠的現代化零售終端體系,并逐步向鄉鎮、農村市場延伸,進一步激發市場活力;引導客戶誠信規范經營,堅持把服務客戶放在第一位,加快探索推進零售客戶信用體系建設,形成激勵客戶誠信經營的內生動力。


  要著力優化業務規則和業務流程。調整完善客戶分檔規則,確保分檔規則的合法性、公平性和科學性,引導客戶誠信經營;統一規范訂單采集流程,準確采集零售客戶真實需求,充分尊重和體現客戶意愿。


  通知強調,要努力構建親清工商關系。


  1、要扎實推進工商網配工作。在“總量控制、稍緊平衡”前提下,堅持自下而上、訂單驅動、市場導向,加強工商交易管理,提高市場響應速度,降低制度性交易成本。2、要落實公平合理投放策略。商業企業要把加強和改進貨源投放策略管理作為深化改革的重要抓手,妥善處理好省內省外卷煙銷售關系,做到投放策略一視同仁,做到規則公平、過程公平,努力營造公平競爭的市場環境。3、要健全工業貨源供應管理規則。工業企業要抓緊建立健全面向商業企業的公平供貨規則,對相同類型的市場實施公平的供貨策略,同時要完善市場響應機制,均衡穩定滿足商業貨源需求。


  通知要求,要筑牢卷煙營銷高質量發展基礎。


  一要提升卷煙營銷價值鏈一體化組織運行質效。各單位要以全國統一卷煙營銷管理平臺建設為抓手,充分應用云計算、大數據、人工智能、二維碼、移動互聯等技術手段,健全完善工商零共同面向消費者的現代卷煙營銷體系,持續提升卷煙營銷價值鏈運行效率,推動營銷管理水平再上新臺階。


  二要健全營銷運行調控機制。廣泛應用大數據手段,創新市場信息采集方式方法,健全多渠道市場信息監測體系,逐步完善工商營銷數據共享機制,為調控市場狀態提供可靠依據。


  三要加強專業營銷隊伍建設。各級工商企業要探索完善營銷職能,設立專業營銷崗位,優化人力資源配置,進一步提高運行效率,推動建設市場導向、專業高效的卷煙營銷隊伍。


  四要加大規范經營治理力度。持續鞏固卷煙違規經營治理成果,充分發揮總公司、省級商業公司、地市級公司三級營銷監管機制作用,更好落實省級商業公司規范經營監管責任和地市級公司規范經營主體責任,推動營銷監管工作制度化、常態化。


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